第五章 守株待兔

    九月，第三季的最后一个月。
    又来到一週的例行工作匯报。
    炎炎午后，个个昏昏欲睡。
    助理从外面进来，提了一袋星巴克，所有人眼睛顿时一亮：活过来了。
    蓝芝影坐在主位，微笑看着大家，轮流报告销售进度。
    在还没进入工作状态，那清冷甜美的气质，极具欺骗性，等开始逐一检讨时，才会真正露出她的本质。
    翻脸比翻书还快。
    她的团队人人都怵她。
    “许丽，你说你这个月销售目标是五百万？”蓝芝影低头翻看着文件：“郑杰，你是八百？告诉我，目前进度到哪里？数字怎么算出来的？是新客户，还是旧客户续约？”
    她问题一个个拋出去，几个销售经理被她问得支吾不定，五个销售代表更是提心吊胆。
    会议室内一片死寂，只有蓝芝影在笔记本上一页页做记录的写字声。
    俄倾。
    蓝芝影笔往桌上一丢，抬眸，个个正襟危坐，目视前方：“我有没有说过，你们的每一个销售数字，一定要反复确认，别随便？”
    她环视一週：“知道我们落后周经理她的团队多少吗？”
    没人敢吭声。
    “算了，也不指望你们回答。”
    她拿起咖啡喝了一口：“把你们在客户那边遇到的问题拿出来，大家一起讨论。”
    眾人开始提出面对客户时遇到的反对问题。
    销售谈判之道，都是纸上谈兵，还是要自个儿下市场验证，才会内化成自己的。
    蓝芝影做最后总结：“客户关係维持，每个人有每个人的做法，但记住：服务，该做做，不该做别做，懂吗？”
    眾人一致点头。
    她闔上笔纪本：“你们把自己这一季的销售目标和要回访的客户都发我邮箱，今天一定要把第三季度的销售落实。”
    回到办公室，纪彩薇随后跟进来。
    纪彩薇一进蓝芝影的办公室，脸上带笑，给人一种喜上眉梢的活力。
    蓝芝影仔细端详她，笑道：“有喜报，无喜撤。”
    纪彩薇雀跃万分：“我第三季的销售指标达成了。”
    蓝芝影边收拾包包，抬眼望去：“你不用说，你的脸已经替你说了。”
    “说什么？”纪彩薇摸摸脸：“哪里有。”
    她包包掛在肩上，手提着电脑包，往外走：“她说：我恋爱了。”
    quot;去。quot; 纪彩薇跟她一起走向门口，侧头问她：「去哪里？晚上一起吃饭？”
    “蹲点。”
    在京城的一家私人会所，会所二楼是日料，採预约制的无菜单料理，每日只招待十组客人。
    蓝芝影坐在大厅的角落沙发，她已经足足坐等三个小时。
    客户是做家电的，董事长陈日新，三年前从父亲手中接下公司，她拜访过几次，相谈甚欢，那时他还很亲切地说：『别叫什么陈董的，多生疏，叫大哥就好。 」
    她当时笑笑不语。
    最后，即将进入核心阶段，他说订了这家无菜单日料，约蓝芝影吃饭详谈，那时她刚出院，以身体不适为由婉拒。
    一晾被蓝芝影晾了半年。
    上週，蓝芝影试探性的打电话再约，约的时间三点，她二点半到，等到人家要下班了，助理才来跟她说，董事长跟客户去打小白球，不回公司了。
    蓝芝影笑笑，没什么，提包走人。
    连续几天，她把自己交代在这里，约二点见面，她一点半就到，上楼，接待的助理说：“董事长在开会。”
    等到三点，助理进来说：“抱歉，董事长要招待贵宾，已经离开了。”
    她还是微笑，离开前，去了趟卫生间，让她听到秘书在跟这边确认时间，位子。
    于是她掐凖时间来这里蹲点.
    从包包里拿出矿泉水，喝了两口后拧紧，认真的看资料，耳朵随时注意周围的动静。
    这一等又是一个小时。
    蓝芝影抬腕看錶，十点了。
    手下意识地按着肚子，好饿，胃有点痛。
    今天的工作日志还没写。
    她拿出矿泉水，喝完了，摇一摇瓶子，笑出声来。
    漫不经心地拿着瓶子敲着自己的手心，不如走人？
    叹了口气，她没那个资格跟钱过不去。
    想到这点，她嘴里浮起一道自嘲似的笑容，等也等那么久了，再等也不会太久，了不起就白来一趟唄。
    做销售的，谁还没等客户？没被客户鸽过？
    拿出手机，玩点游戏打发时间。
    又过了半小时，蓝芝影听到声音，下意识抬头，看到陈日新从二楼下来，身边有三个朋友，四个人一路说说笑笑。
    她坐的位置视野极佳，面对楼梯，楼梯下来，几步就是大门。
    她赶紧收了手机，站起来，迎上去，馀光瞥到大门口有一群人，正好走进来。
    她看到陈日新脸上两条像毛毛虫的眉毛拧在一起，她挺直腰桿，堆了一脸的笑，扬声叫道：“哥哥，你这么才来？”
    什么叫冤家路窄，什么叫人生不如意事十之八九，就是当蓝芝影瞥到进来的人是傅名扬时的第一个想法。