年代：带着空间下乡北大荒 第235节

    第262章 工艺品厂明天就没了
    周平闻言微微一笑，“这还不简单，我们厂的设计师很多，每次生产之前，都会精挑细选。”
    “如果你感兴趣，我们可以详谈，先谈谈这些饰品怎么样？”
    闻言汉斯点了点头，反正春交会还有好多天，不差今天了。
    本来他今天就是打算先看看样子，如果有合适的就记录下来，然后统一下单。
    三人来到展示位，麦克不知道怎么就跟过来了，反正也没有其他的事情，愿意来就来。
    周平一路都用英语交谈，到了地方给他们介绍起来。
    大家都听不懂，但是看到周平真拉来外商，心里还是很高兴的。
    刘厂长听不懂英语，他就会俄语，在旁边一直问周平的同事赵海，他们在讲什么。
    然后又给他翻译过来，挺忙活人的。
    周平拿出来展示台上面的饰品介绍道：“这些玻璃的可以替换成同样颜色的玛瑙或者玉髓，绝对不会比现在展示的差。”
    “还有这些珍珠类的饰品，经久不衰，很适合二十岁以上的女士。”
    “汉斯先生，你应该比我更懂，看看有没有你需要的。”
    汉斯确实是更懂，他批发饰品很多年了，眼光一直独到。
    他选择来这里批发，主要还是因为大部分的饰品都是手工制作，而且价格低廉，随便拿回去都能翻个两三倍卖出去。
    他如往常一样，没有表露出来看中了哪一款，而是问道：“这个种类的批发价格是多少？”
    “这种耳饰的价格在两块五美元，珍珠的也是同等价位。”周平介绍着，又拿起来一款发夹，上面镶满珍珠。
    “这种的要贵一些，六块五美元。”
    刘厂长听到翻译出来的价格，直接瞪大眼睛。
    都虚高了！
    尤其是珍珠发夹，他的定价就是两块五美元，因为珍珠用的比较多。
    汉斯也皱了皱眉，当然了，他的眼光好，早就看好了周平手里拿着的发夹。
    他甚至怀疑，是不是自己表露了神情，被人发现了？
    但是仔细想想又不太可能。
    “周，我觉得价格有些贵了，虽然这些饰品很好看，也符合市场需求，但我是商人，要考虑成本的。”他实话实说，但更多的是想压低价格。
    周平自然明白他的心理，学习金融，这点小心思还能看不出来？
    “他怎么敢的！这要是吓走了外商，怎么办啊？”刘厂长在厂里可能会沉住气，稳住一方。
    但在这里，他一点气都压不住，现在就想拿出来底价。
    “刘厂长，行与不行也得让周平说完，你这样过去，不仅把周平装里了，还会让他们说咱们诡计多端，耍心眼的。”赵海还是想的比较多。
    毕竟不关他的生产任务，他当然能冷静思考了。
    刘厂长冷静下来也意识到这一点了，不仅仅是这样，严重后果，可能会影响他们国家的口碑！
    一想到这里，他是又气周平自作主张，擅自加价。
    又气自己怎么就信了他一个新来的，怎么汪干事的教训还不够？
    周平此时依旧是心里胜券在握，“汉斯先生，我自然明白你们的情况，商人怎么可能不在乎赚钱呢？”
    “这样吧，我自作主张，如果你的批发数量达到了，我给你每种降价一毛。”
    使了个大劲，就降下来一毛钱。
    汉斯觉得不合理，但是这些设计确实很亮眼，前面几个展示台卖饰品的，没有这些设计的好。
    他还没说话呢，周平示意他看刘厂长。
    只见刘厂长生气的说着话，又指着这边。
    “你看，汉斯先生，这是我们的厂长，他已经生气我自作主张了。”
    “我有点后悔了，不应该随便许诺的。”
    周平一副懊恼的样子，又怕对方下定单。
    汉斯虽然不知道刘厂长说的是什么，但看到他们看过去，这人就心虚的不说话了。
    再加上看中了饰品，便道：“你们国家的人不是说诚信第一吗？现在不能反悔。”
    “这样，这十种小饰品给我每样一千个，这五款发饰每种两千个。”
    刘厂长听到赵海的翻译，立马瞪大眼睛，这就成了？
    不过他怎么成了周平抬价中的一环了？
    没关系，心里算了一下，这次能拿到十一万八千美元的订单，那也不错了。
    这是饰品，不是大件的东西，所以这样的价格已经很高了。
    再加上今天是第一天，不能太着急了。
    就在他面露笑容，准备让会计拿订单合同的时候，周平又语出惊人了。
    “汉斯先生，恕我直言，这么少量的订单我是不能给你优惠价格的。”
    “耳饰最少每种三千件起，发饰每种两千是可以的。”
    闻言汉斯都愣住了，第一次听说批发还有门槛的，这应该怎么回答？
    周平叹了口气说道：“实在是我们生产不多，又是手工艺品，我这样做也是为了你好，明天或许你们就看不到这个展示台了。”
    此话一出所有人震惊！
    怎么还整没了？
    他们犯错了吗？怎么就看不到啊！
    刘厂长也傻眼了，他明天不应该来了吗？
    “周，你说的这话是什么意思？我怎么听不明白？”汉斯疑惑的看着他，实在是搞不懂。
    周平回道：“因为今天下午这些订单的半年产量将会销售一空，如果能等的，恐怕都要排出去半年了。”
    看着周围连个外商都没有，汉斯跟麦克面面相觑。
    周平到底是凭什么说出来这样的话的。
    就连刘厂长也懵了，也不怕风大闪了舌头！
    他们要是明天来看，那不是露馅了？而且让工艺品厂不来，那损失也大。
    他真搞不懂周平在做什么！
    “汉斯先生，这订单改签吗？”周平也不管他们，而且列出来他要的东西，耳饰变成了每种三千件，这就是三万件了。
    汉斯面露犹豫之色，这就多了几万块美金的支出，若是再碰到了合适的，他的货太多也不好配。
    不过看着周平自信的表情，他居然同意了。
    会计按照周平说的，拿出来两份合同，上面有交付日期。
    英文的他们可以看懂，都是提前弄好的，只需要填写订单数量，以及货物价格就行了。
    刘厂长咔嚓两下，盖了公章，然后懵逼的看着周平。
    他刚才都以为这事儿多半要黄了，没想到峰回路转？
    “周平，你的胆子也太大了！万一他们不同意，底价的订单也拿不到了！”他后怕的擦了擦冷汗。
    年轻人就是不稳当，怎么能这么冲动呢？
    周平却笑了，“刘厂长，这样精美的设计，您居然定价这么低，实在是辜负了设计师的心血，手工制作的工人心血！”
    “您应该对咱们厂的产品充满信心，我们是可以生产出来做工精美，价格合适的东西。”
    “凭什么要定价这么低？您看，他们可以拿出高价购买的！”
    第263章 两百万美元
    刘厂长以及在场的所有工艺品厂的人，都觉得周平说的在理！
    是啊，凭什么他们用心做出来的东西，就得物美价廉？
    凭什么啊？
    大家的脊背不自觉的挺直，脖子也梗起来了。
    “我们做的东西也不差，都是精心设计的，凭啥便宜啊？”刘厂长抱着膀子，砸么出味儿来了。
    周平点头，“是啊，所以卖高价不对吗？我们只是拿最好的东西，换合理的价格而已。”
    让他这么一说，大家越听越有道理。
    刘厂长转头看向周平，“你是个人材啊！你看事情的角度非常的刁钻，但是很有道理，很合理！”
    按照原来的价格，他们肯定少赚外汇的，现在多赚的，可以用来扩大生产线，或者是用在合理的地方。
    这怎么能不对呢？
    周平笑着回道：“刘厂长，我只是把厂里好的产品，卖到它应有的价值。”
    他说的话并没有特别的意思，但是大家内心里都希望别人认可自己厂做出来的好东西，所以才觉得周平说话有道理。
    刘厂长满意的点头，“那就按照这个价格来，大批量的订货可以降低单价一毛钱，多了不降。”
    价格差距太大，那些外商也不是傻子，当然会来找的。
    就这样，按照周平的价格还有推销方式，工艺品厂的人开始行动了。
    除了首饰，工艺品厂还有很多编织类的物品，但外国人不是特别的喜欢，偶尔能碰到一些外商下单，订单数量也不多。